目前大多知识付费产品解决焦虑感的方式是在前期做心理营销,国产让人觉得买了课自己就会变得更好、国产并且比别人强,所以焦虑感的解决是在产生购买行为这个瞬间释放的。
如果这种B2B做不了,大动那就退而求其次,至少让你的上游或者下游有一头是中小企业。快也不重要,态范因为采购非常有计划性。
首先,围偏完成B2B的中远期属性自古有之,围偏完成人类贸易的历史超过千年,而凡是贸易,只要不是现货交易,就都是中远期的:我和你定了个协议,签了约,你过一个月以后给我提供服务,过一个月以后给我发货。 十个问题讲完,振模最后再总结一下:这十个问题,对于交易型B2B是完全适用的,1、2、6、7、10适用于服务型B2B。中远期属性还延伸出一个计划的问题,色散试点这也是B2B和B2C的另外一个区别:色散试点C基本上是没有计划性的,做消费者你不用考虑计划,所以今天上街发现有摩拜单车我骑了就走,双十一东西很便宜就买了很多原本不需要的东西。
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所以,国产做B2B,一定要保证至少一头是长尾,如果两头都是长尾,那价值就更高了。
传统上,大动货没卖出去之前,要囤货,但囤货就需要仓储,而且仓储时间越长,成本越高,要是冷库仓储,价格就更贵。往远了说,态范大家也许还记得当年的百团大战,各种团购网站杀的天昏地暗,风口之后剩下的是什么?是我们连名字也想不起来创业者和团购网站
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